Mentoroinneissani lähestyn yritysidean kirkastamista kolmen kysymyksen kautta:
1. Mitä henkilö osaa tehdä?
2. Mistä hän saa eniten innostusta?
3. Mille tuotteelle tai palvelulle on varma kysyntä?
Ihanteellisessa tilanteessa nämä kolme kohtaavat – osaaminen, intohimo ja markkinatarve yhdistyvät liiketoiminnaksi.
Usein käytännössä liiketoimintasuunnitelma perustuu kahteen ensimmäiseen: siihen, mitä osataan ja mistä pidetään. Kaikki on täydellistä, jos tälle löytyy sopiva, riittävän suuri ja ei-ylikilpailtu markkina.
Omasta kokemuksestani lähtökohta pitäisi kuitenkin olla päinvastainen: liikeidean tulee lähteä konkreettisesta markkinatarpeesta. Kun tunnistaa hyvän markkinan, kehittää siihen sopivan ratkaisun ja osaa tuottaa sen tehokkaasti, lopun oppii kyllä tekemisen kautta. Innostuskin kasvaa, kun homma alkaa rullata ja onnistumisia kertyy.
Jos taas päätyy yrittämään jotain, mitä osaa ja mistä nauttii, mutta mille ei ole todellista markkinaa – silloin kyseessä on erinomainen harrastus, ei liiketoiminta.
Parhaat ideat syntyvät usein arjessa, omassa työssä. Kun huomaa arvoketjussa tehottomuuksia tai kokonaan puuttuvia ratkaisuja, voi olla jonkin suuren äärellä. Jos markkina on iso, myös kansainvälisesti, ja kilpailua on vähän, kannattaa ideaa alkaa toteuttamaan. Jos kilpailua ei ole lainkaan, on syytä pohtia tarkoin, onko ratkaisulle todellista tarvetta – ehkä siksi kukaan ei ole vielä tarttunut siihen.
Oman yritykseni perustaminen sai alkunsa reilut kymmenen vuotta sitten, kun kaverini huomasi tarpeen omassa liiketoiminnassaan. Hän etsi ratkaisua, mutta markkinoilta ei löytynyt sopivaa toimittajaa. Tästä syntyi ajatus yrityksestä, jota lähdin toteuttamaan yhtiökumppanina. En itsekään ollut täysin varma idean toimivuudesta, mutta kun aloin esitellä ratkaisua potentiaalisille asiakkaille, tilaukset ja kassavirta vahvistivat nopeasti uskoa liiketoiminnan potentiaaliin – myös kansainvälisesti.
Lopuksi on hyvä muistaa: idea ilman toteutusta ei ole mitään. Kohtuullisesta ideasta voi tulla erinomainen liiketoiminta hyvällä toimeenpanolla ja markkinoiden jatkuvalla seuraamisella. Maksavat asiakkaat kertovat aina totuuden – kunhan pidät aistit avoinna ja kehität liiketoimintaasi nöyrin mielin.
